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商家线上卖奶粉成本还是比实体店低的


商家线上卖奶粉成本还是比实体店低的

网商“拔毛”也不愿开罪经销商
　　“原来空间这么大啊，平时怎么和实体店价格差不多？”市民高小姐疑惑地说。昨日一位“洋奶粉”资深营销人士刘阳（化名）向本报记者解开了“谜底”。
　　据悉，进口奶粉 的传统渠道成本普遍在30%~40%，线上平台可省下这些渠道成本。但是，电商会把一部分“便宜”回收，这主要体现在电商对奶粉商收“前台费用”和“后台费用”上。
　　押金、进场费是典型的“前台费用”。大型奶粉商一般一次性缴数万元押金；目前不少电商把奶粉视为“高收入产品”，进场费用也会高于一般食品。至于“后台费用”，一般是电商对线上成交奶粉“扣点”，大品牌扣约5个百分点，小品牌奶粉 往往需要被扣10~20个百分点。
　　刘阳还指出，对于奶粉商来说，线上销售占比只有个位数。线上卖得太便宜也会招致实体店经销商不满，厂商没有必要得罪他们，“总体看，在网上卖奶粉的费用远低于下线，但平时没有一方有意让利。”
　　专家：线上应至少比线下便宜10~20元/罐
　　“不过尽管这样，商家线上卖奶粉成本还是比实体店低的，起码压缩了分销费用和没有了驻场销售的人工成本。”刘阳说。
　　资深乳业专家王丁棉对本报记者表示，在保证网购和实体店同一产品、同一质量的可比前提下，前者应比后者至少每罐便宜10~20元价才合理。
　　他指出，眼下线上线下“同一价”首先凸显了利润环节被厂家和网商分食的情况。此外，部分“洋奶粉”已经看到中国市场 一定可以做下去，即使网购无差价，中国的消费者都会购买。

　　王丁棉还指出，“无差价”的营销手法还是利用了国内消费者的一种普遍心理，即认为奶粉价格越贵就越好，买便宜了质量反而是可疑的，“买贵的就是买对的，这就是奶粉消费 的一个认识误区 。”
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